這段時間，遇到一個將砍價發揮到極致的客戶，今天特意拿出來跟咱們說說。正好也借此機會給哪些沖床廠老板剖析下以后遇到這類客戶應該怎樣處理。

其實，砍價是再正常不過的一個生意流程了，但是面臨客戶的砍價咱們不能一位的退讓，一定要堅持自己的最低贏利率，不能為了拿下客戶，而將自己的贏利放的太低太低。假如在這種情況下，接到的訂單，到頭來或許不只掙不到錢，反而還會賠錢。

先說下這個客戶的大體情況，這是一個做裝配式修建的客戶，此次詢價的產品一共有12種，產品也是歸于比較簡單的外表需求熱鍍鋅的沖床件。客戶發來圖紙之后，咱們抓緊執行了材料費、熱鍍鋅費以及物流費用。產品一共有22噸左右，鋼材費用價格是4600元/噸，熱鍍鋅費用是2600元/每噸，物流費300元/噸，這樣算下來一共是165000元。由于這批產品沖床之后還需求焊接M20的高強度螺母（螺母需求滿焊），焊接加工費和螺母費用需求20000元，這樣成本大體在185000元，咱們為客戶報價225000元。除掉成本和稅（需求1萬多的稅）以及場所費的情況下贏利也就2萬元左右。報價之后，這一客戶就敞開了他能無與倫比的砍價模式了。

報價后，大約過了5天的時間，客戶與我聯絡，說有一家江蘇的沖床件廠報價比我的低，總價是222000元，老板讓訂江蘇廠家的貨。然后客戶還發給我了一份已經做好的要于江蘇廠家簽定的合同給我看，看到合同我感覺這客戶應該是真實有需求的客戶，最后就想橫豎這批產品也不是太復雜，也當多交個朋友，于是總價222000元也就答應了客戶。

沖床廠

第二天一早，客戶問我你們熱鍍鋅費多少錢啊？我真話真話告知他2600元/噸。沒想到，到了下午客戶打來電話說，他們聯絡了一家鍍鋅廠價格是2300元/噸，并把這個熱鍍鋅廠的電話告知了我。

我的回復是：你們自己聯絡的鍍鋅廠，假如鍍鋅質量出現問題，誰負責呢？

第三天，客戶來電話說，又聯絡了一家河北的沖床廠的，價格比江蘇的還要低，讓我再廉價點。

我的回復是：之前的價格已經是咱們能夠保證質量的最低價格了。

第四天，客戶又說，江蘇的沖床廠又聯絡了一個廉價的物流，價格又降了不少。問我就真的不能再降了嗎？

我的回復是：假如你不要求質量，別說22萬，便是18萬我也能給你做，做生意價格是一方面，質量也是一方面。對不起，您找其他的沖床廠吧。

沖床廠

經過這個比如，我想告知沖床廠老板們的主要有三點:

1，假如客戶聯絡其他工廠做其中的一道工序，一定要回絕。就像我這個客戶，自己聯絡的鍍鋅廠，這種情況下，假如鍍鋅質量不合格，就直接導致整個產品不合格。而一切的丟失卻要咱們沖床廠來承當。

2，關于哪些，過分介意價格的客戶，其中有一部分是需求拋棄的。我遇到的這個客戶，一而再再而三的壓低價格，假如供應商沒有適宜的贏利，拿什么來給你提供服務呢？

殊不知，價格只是謙讓協作的一把鑰匙，后續的服務才是樹立長久關系的柱石。二手沖床回收

3，任何情況下，都不要為了降低價格而去降低產品質量。價格不適宜，或許會丟掉眼下這個客戶，但是假如是產品質量不合格，丟掉的卻是自己發展的未來。