2018年現(xiàn)已過去了一大半,這半年多的時間里所觸摸的全部,讓我這個從事二手沖床職業(yè)10多年的人都感慨萬千。本年觸摸的咨詢客戶少說也得有上百個了,真的是見證了五金二手沖床職業(yè)要面對的客戶有多意想不到了。這些客戶里面,我挑幾個比較具有典型含義的跟大家分享下,告知五金二手沖床廠在以后必定要注意。
一、壓賬的客戶。
這是武漢的一個客戶,客戶公司規(guī)模比較大,最開始詢價的時分也是屢次三番的砍價,通過咱們技能人員的再三核算,最終給了客戶一個比較滿意的價格。因?yàn)楫a(chǎn)品比較簡單,可是對鍍鋅質(zhì)量要求比較高,所以咱們找了個相似的產(chǎn)品鍍鋅后發(fā)給客戶承認(rèn)鍍鋅質(zhì)量,最后客戶那兒承認(rèn)合格。等談到訂購的時分,客戶卻要求收到貨后3個月付款,連最根本的預(yù)付款都沒有,通過屢次協(xié)商不成,最后只得拋棄這個客戶。
這個客戶我想根本能夠代表絕大多數(shù)公司規(guī)模比較大的客戶了,這一類客戶在詢價階段也是不斷壓價,但相對來說價格也不會壓的太死,最主要的是付款周期太長而且還很難實(shí)現(xiàn)!這一類客戶,如果沒有過硬的聯(lián)系,最好的不要接!
五金二手沖床廠
二,套技能、套信息的客戶。
這是一個山東臨沂的客戶,產(chǎn)品需求改善,本地企業(yè)拿不出好的改善方案。來咱們廠考察,咱們這邊仔細(xì)分析研究后給客戶供給了降低成本的改善建議。整個攀談進(jìn)程相對來說比較融洽,不過在攀談的進(jìn)程中能夠看出這個客戶對價格十分的介意,不斷的打電話問他們本地的資料費(fèi)和物流費(fèi)。最后,客戶回去給我回音訊說在本地做了!
這一類客戶,我期望五金二手沖床的同行必定要留心,在沒成交的之前盡量不要過多的透漏信息!關(guān)于這種沒有誠信的客戶,能夠在最開始的時分說明白:沒成交之前,詳細(xì)的細(xì)節(jié)不方便透漏!
三,尋求最低價的客戶。
這個客戶產(chǎn)品量比較大,可是價格壓十分十分低,客戶在詢價之前就說我這個價格只能用下腳料干,客戶給的價格是按噸價5000一噸!現(xiàn)在好的資料都4600一噸了,而且產(chǎn)品形狀不規(guī)則還得出廢料。這客戶廣西、河北、山東都找遍了就是為了找最低價的五金二手沖床廠,還甭說,真有給他干的!二手沖床回收
其實(shí)客戶是形形色色的,咱們不可能每個客戶都能滿意他們的要求,咱們能做的只能是掌握好現(xiàn)有的客戶,找那些適合自己談的來的客戶。